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既然客户提到了很喜欢你们的产品，那说明很有希望的，楼主要好好把握哦，虽然说价格高，但是要让客户觉得物有所值，这样才能下定决心购买！看客户单量怎么样，如果数量可以，那试着邀请客户过公司来看看，通过实力与服务管理流程及售后等让额客户信服！
首先说出自家产品的优点，如果客户还是觉得贵，那就出自己的底价给他，如果客户不能接受 ，那就只能这样了
适当的让点价呗
说明自己产品的优点和卖点
给客户回扣
每个客户都想产品更便宜的，和客户销售谈产品的价值，好商量的客户觉得可以培养成老客户适当给点点优惠。
适当让利，客户会接受的
要明白你们产品的优势在哪里！然后从这里努力说服客户！
让客户充分了解你的产品和你，这样才能事半功倍，客人要的不光是价格的优惠，最主要要的是物超所值。
对于这样的客户，首先你要看看他是不是以后潜在的客户；如果是，可以适当给他优惠！往往决定以后的单都是潜在的客户来购买的！